Daşky gurşawyň we bazaryň seljermesine esaslanyp, aslynda, aksesuarlar biznesindäki meseleler we gapma-garşylyklar örän aýdyň boldy. Wagt bazaryň garaňky döwründen nädip aman galyp, geljegi gazanmagyň ýolydyr, giňişlik bolsa çäkli girdeji ýagdaýynda satuw möçberiniň paýyny mümkin boldugyça köp almagyň ýolydyr.
Aksessuarlar söwdagärleriniň bäsdeşlik elementleri nämeler?
Awtor bir gezek "Ýalňyş teklipmi? Gurluşyk maşynlarynyň bölekleriniň elektron söwdasy" atly makalada ýazypdy, onuň esasy manysy kanal araçysydyr, ýöne şol bir wagtyň özünde köp peýda getirýär, biri müşderileri çekmek we ýerli derejede isleg bildirilýän mümkin müşderileriň toparyny almak; beýlekisi bolsa, uzakdaky aksessuarlaryň önümlerini müşderilere ýaýratmaga mümkinçilik berýän dolanyşyk; üçünjisi bolsa, müşderileriň zerur önümlerini anyk we düşnüksiz aksessuarlardan tygşytly saýlamaga mümkinçilik berýän örän professional bilim hyzmaty bolan hyzmat; dördünjisi bolsa, satuwdan soňky we ynam zynjyry bilen hyzmatyň arasyndaky baglanyşykdyr. Bu ynamdyr. Ynam zynjyry täjirçilik geleşikleriniň çykdajylaryny netijeli azaldyp we müşderilere önümleriň satuwdan soňky meselelerini çözmäge kömek edip biler.
Şonuň üçin, ilki bilen müşderilerimize nähili gymmat berýändigimiz, beýleki bäsdeşler tarapyndan nähili gymmaty ýok edip bolmaýandygy we deňeşdirme artykmaçlygymyzyň bardygy we bu gymmatlyklary nädip artdyryp biljekdigimiz barada oýlanmalydyrys.
Ikinjiden, gymmatdan soň baha meselesi ýüze çykýar. Söwda daşaýjysy hökmünde biziň maksadymyz girdeji, pul akymy bolsa ýaşamagymyzyň esasydyr. Pul akymymyzy nädip goramaly, öz çykdajylarymyzy nädip azaltmaly, girdejimizi nädip artdyrmaly we bäsdeşlikde nädip bäsleşmeli Hytaýdaky garşydaşlary ýeňmek biziň göz öňünde tutmaly esasy meseledir.
Deňeşdirme artykmaçlygy 1:müşderi çekmek
Aksessuar eýeleriniň näçesi uzak wagtlap täze müşderileri goşmady we täze müşderileriň köpelmegi köne müşderileriň ýitmeginden has az? Artýan bazar paýnamadyr we müşderileri özüne çekmegiň möhümligi öz-özünden düşnükli. Birža hem müşderileri özüne çekmeli. Eger siziň müşderileriňiz has köp bolsa, başgalaryň müşderileri az bolar. Mundan başga-da, müşderileriň ýitmegine öňküden has köp üns bermeli we garşydaşlaryňyz tarapyndan gazylyp bilmersiňiz.
Ulag gatnawy biznesiň çeşmesidir. Öňler müşderiler size gelýärdi we adamlaryň görmegi üçin bellik goýan adam pul gazanyp bilerdi. Soňra, ulag gatnawy bazara öwrülende, bölek söwda bazarynda dükan açyp, müşderileriň gelmegini garaşyp hem pul gazanyp bolýardy. Altyn asyr geçensoň, ol müşderileri tapmak, myhmançylyga gitmek üçin awtoulag sürmek we kanallar arkaly müşderilere barmak boldy; soňra ulag gatnawy WeChat-da bolýar we müşderiler WeChat toparlaryna we agyzdan-agyza geçýän habarlara bil baglaýarlar.
Şeýlelikde, esasan, müşderi gatnawy nirede bolsa, aksessuarlar söwdagärleri hem şol ýere gitmeli. Douyin we WeChat-yň häzirki wagtda gatnawyň jemlenýän ýerleri bolandygyna şübhe ýok. Eger siz müşderileri yzygiderli özüne çekmeseňiz we döwrüň meýillerinden peýdalanmasaňyz, müşderilersiz başga serişdeler barada gürleşmegiň peýdasy ýok.
Awtoryň teklibi, 2022-nji ýylda hem aksessuarlar bilen meşgullanýan söwdagärleriň täze döwrüň marketing we müşderi çekmek mümkinçiliklerini öwrenmelidigi, şeýle hem Douyin we hususy domen trafikini etmelidigi we awtor indiki makalada jikme-jik beýan eder. Eger aksesuarlar hökmünde köp mukdarda arzan ulanyjy trafikine eýe bolan platformalar, önüm öndürijiler we üçünji tarap brendleri bar bolsa, aýry-aýry söwdagärleriň ýaşaýyş meýdany gysylyp galar.
Iki deňeşdirme artykmaçlygy:aýlanyş
Dolanyşyk gaçylmaz gymmatlyk nokadydyr. Gurluşyk tehnikalary näme bolsa-da önümçilik guralydyr we eger ol dursa, bir gün ýitirer, şonuň üçin aksessuarlaryň wagtynda ulanylmagyna uly isleg bar. Logistikanyň ösmegi bilen önüm öndürijiler kanallary çökdürmek üçin esas döredýärler we araçylar has-da gysylýar. Ýurduň ähli künjegindäki toptan söwdagärleriniň welaýat toptan söwdagärleriniň bazaryny gysyp başlandygy we welaýat toptan söwdagärleriniň terminal kanal söwdagärlerini gysandygy aýdyňdyr. ýaşamak bazary. Welaýatlaryň arasyndaky bäsdeşlik hem hemme ýerde bar, mysal üçin, Pekiniň, Şenýangyň, Çançjunyň, Çžençžounyň we Şižýaçžuanyň ösmegi sebäpli Týanszýanyň şaý-sepler bazary kiçelýär. Dolanyşygyň gymmatlyk baglanyşygy hökmünde, logistika jogaby nukdaýnazaryndan, men kim bilen bäsleşýändigimi (ähtimal, indi goňşy köne patyşa däl) we kim bilen bäsleşip biljekdigimi (diňe asyl bir mu üç bölekleýin bölüme seretmek hökman däl) göz öňünde tutmalydyrys.
Deňeşdirme artykmaçlygy üçünji:hyzmat
Öň önümler esasy orunda durýardy, ýöne häzir önümleriň arasyndaky tapawut barha azalýar we aksesuarlar söwdagärleri hyzmat üpjün edijilere öwrülmelidigini düşünip başlaýarlar. Müşderileriň ýitmeginiň sebäplerini tapmak kyn däl. Önümiň özüne bagly faktorlar barha azalýar we hyzmatlar sebäpli ýitmeler barha köp bolýar.
Ajaýyp söwdagärler önümlerini dogry tertipleşdirýärler we gowy saklaýarlar, ýöne bu diňe biznesiň pes derejeli tapgyrydyr. Indiki tapgyr önümiň hyzmatlandyrylmagydyr. Müşderilere hyzmat etmek önümleri satmak üçin däl-de, meseleleri çözmek üçindir. Müşderilere meseleleri çözmäge kömek edýän biznes guramasyny döretmelidiris. Ösen tapgyr hyzmatlaryň önümleşdirilmegidir. Haýdilao ýaly, hyzmat hem standartlaşdyrylandyr, şonuň üçin ony gaýtalap, mukdaryny kesgitläp we yzarlap bolýar. Diňe şu nokada ýetmek bilen biz bazary mümkin boldugyça köp eýeläp we möçberlere ýetip bileris.
Önüm hyzmat edilenden soň, size degişli bolan müşderileriň toparyny berk ele almak we ýeňilmez ýagdaýda bolmak üçin hyzmata bil baglap bilersiňiz; hyzmat täjirçilikleşdirilenden soň, şäheri basyp alyp, giň gerimde ösmek mümkinçiligiňiz bolar. Şonuň ýaly-da, şeýle mümkinçiliklere eýe bolan iri guramalaryň we zynjyr brendleriniň peýda bolmagyna hem üns bermelidiris.
Deňeşdirme artykmaçlygy Dördünji:Ynam
Hyzmatdan has kyny ynamdyr. Ynam örän näzikdir. Eger ol uly bolsa, ol brenddir. Eger siz brend döretmekde gowy iş alyp barsaňyz we müşderilere wepaly bolsaňyz, belli bir derejede ýokary girdeji alyp bilersiňiz; eger ol kiçi bolsa, bu şahsy meýildir. Müşderi diňe size ynanyp biler, ýöne işgärleriňize ynanmaz. Kompaniýaňyza däl-de, işgärleriňize ynanmak hem mümkin we eger ol gitse, müşderileriňiz hem ýitirilýär.
Müşderileriň ynamyny arzan bahadan gazanan adam bazarda tapawutlanyp biler. Bazaryň ynamyny gazanmagyň bu faktoryny düşünip we dolandyryp, ony dolandyryp bolýan faktora öwüren adam has ýokary bazar döredip biler. Käbir aksesuar söwdagärleri Douýini trafik çekmek üçin ulanýarlar we Douýindäki nätanyş müşderileriň geleşik tizliginiň has ýokarydygyny anykladylar. Sebäbi, Douýiniň gysga wideosy sizi şahsyýet hökmünde görkezýär, şonuň üçin nätanyş müşderiler sizi internetden çykmazdan ähli ugurlarda düşünip bilerler. Ynamyň binýadyna çalt ýetip bolýar, şonuň üçin gysga wideolar geljekki aksesuar söwdagärleri üçin standart bolmaly.
Ýokardaky dört ölçeg arkaly deňeşdirme artykmaçlyklarymyzy göz öňünde tutanymyzdan soň, öz artykmaçlyklarymyzy işewürlik nukdaýnazaryndan, ýagny çykdajylary azaltmak we girdejileri artdyrmak nukdaýnazaryndan göz öňünde tutmalydyrys. Arzan çykdajylar bilen ýaşap, satuwlarymyzy arzan çykdajylar bilen köpeltmeli. Gödek dolandyryşdan tämiz dolandyryşa, standart däl hyzmatdan standart hyzmata. Bu dürli usullar we usullar bilen dolandyryş kategoriýasydyr we şeýle hem oýunçylara ýokary dolandyryş talaplaryny getirýän bazaryň kämilligidir.
Ýerleşdirilen wagty: 2022-nji ýylyň 11-nji apreli